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我国医疗器械行业是一个新兴的行业,由于发展不久,其不论是产能上还是研发上都远远不能满足市场的需求,我国现在医疗器械与药品的消费比例差不多为 1:10,但在发达国家,这个比例已经达到了1:1,由此可见我国医疗器械行业还存在着很大的缺口。

随着人民生活水平的提高、我国人口进入老龄化以及人们对养生保健方面的需求增加,未来我国医疗器械产业将得到飞速的发展。国家新医改将显著使医疗器械行业受惠,而基础医疗器械、高科技化、人性化和微型化的医疗器械又将是这次医疗器械行业中受益最大的品种。

中国已有医疗器械生产企业2900多家,目前国产医疗器械、包括部分高档精密仪器设备(如核磁共振装置、直线加速器、B型超声显像仪等),基本上能满足国内需要,但是部分高精产品还是需要进口。总体来看,中国医疗器械市场具有良好的发展前途,是一个潜力巨大的市场:

1. 国家政策的有利因素将会促进医院对医疗器械需求的增加。国家近期对用药收费加以限制,特别是降低药品价格和到定点药店购药,减少了医院药品销售的利润,而这些曾占医院收入50%-60%的收益一旦下降,所出现的利润空间,必需需要其他方面的收入来填补。在这种情况下,医院可能需要通过医疗器械进行诊断和治疗,来保证收入的增加,特别是对质量好、多功能的治疗性医疗器械的需求更多。

2. 近年来,康复保健器械和控制医院感染源的产品市场需求也在增长。由于人口的逐步老龄化,人民生活日益富裕,人们越来越重视保健和愿意购买康复器材,家用保健器械的销售量大幅度增长,医院和各级诊所也都普遍购置物理治疗仪器,以使病人早日康复。疾病的交叉感染,特别是艾滋病的威胁,使医疗部门对消毒、灭菌、皮肤抗菌、废物处理等产品的需求量大增。

3. 医疗卫生事业的发展促进了医疗器械消费的增加。据统计,中国目前有县及县以上医院1.3万家,乡(镇)卫生院5.2万家,门诊部11万家,医疗机械总数达17.5万家,医院病床数达300多万张。以日本为例,如果全国1.3万家县级以上的医院,都能基本达到日本1980年医院医疗仪器设备标准(每100张床位为人民币80万元),那么,中国医疗仪器设备每年的市场规模可达12-15亿元。以上数字说明,中国医疗机械的整体医疗装备水平还很低,而广大农村的医疗条件更差。因此,随着医疗卫生事业的不断发展,必将大大促进医疗器械消费需求的增加。

4. 与国际接轨步伐的加快,将扩大医疗器械的市场容量。随着中国与国际接轨步伐的加快,有关医疗器械的学术交往将逐步增多,这也将促进中国医疗器械装备的更新换代,扩大医疗器械的市场容量。而中国医疗体制的改革,也会促进医院在硬件装备上的更新和完备。

虽然医疗器械行业发展潜力巨大,但是其营销方式却没有跟上行业发展的步伐,目前大多数医疗机构的对外宣传以及和消费者的接触过程中,仍是以简单的交易关系为主,过度的商业化致使患者对医疗行业产生信任危机。